第29章 金贵的木炭 (2-1)

下午弟弟早早的把地契办好，拿回来交给我。

　　姐：“你要打算把地租赁出去，那年前就应该看看谁家想租地。就定下来，要不等过了年开春了，大家都开始收拾地，地再往出租就不好租啦。”

　　小弟：“你就放出消息去说咱家的地往出租，这事儿就交给你办吧。”看谁家要是租的话，就按别人家往出租地收的珠子一样就行了。你就帮姐办吧。”

　　明天没啥事儿，咱们再去镇上把蘑菇和头花看看卖了，后天就是小年儿了。

　　第二天天气晴朗。把女儿送到外婆家。就跟弟弟一起赶车到镇上，接着卖头花。蘑菇剩的少，有小半麻袋了。头花剩的比较多。过完小年还得跑几趟。

　　转眼到了镇上。又找到了昨天的老地方。把蘑菇和头花都摆好，然后开始叫卖。刚喊了几声。来了一位妇人。一看就是富贵人家的夫人。心里想着这样的身份还能来我这摊子买头花带。但是脸上还是笑着迎了上去，问她需要买点什么。

　　妇人打量我一眼，笑呵呵的说。昨天等了你一天也没来。这不早早的我又来找你啦！

　　我心里一愣。问。我们好像是不认识吧。你找我有什么事情吗？

　　夫人笑着说。是这样的，我开了一个秀坊。昨天有几个小姑娘在你这里买了头花，带着到我的秀坊去买布买衣服。我看了觉得你的头花做的很精致，很适合摆在我的绣坊上去卖，所以想来跟你谈谈。能不能把你的头花放在我的绣坊里去卖？这样的话我们两个都有钱赚。你觉得怎么样？

　　我听了眼睛一亮。这个生意如果能做成太好了，我就不用遭罪，在地摊上摆着卖，又能挣到钱，还可以长期合作。以后也会是一个赚钱的营生。于是就说我这头花儿做的慢。用料也要精致。就我一个人会做，怕是供应不上。

　　夫人说这不是问题，我们要做的就是精而不是多。另外你做的所有头花不能再卖另外一个人手里。都要从我的绣房里往出卖。你要能做到我说的这个条件。我们就要签一个合约。每十天供应一次货，能做多少？就是多少没有固定的数。但是质量一定要好。花色一定要多，要独具一格。

　　专卖你家我可以做到，但是如果有别人模仿出来我阻止不了。

　　这些不用你管，只要不从你这儿卖出去。我就没有问题。说玩笑着说，如果觉得可以，我们就到我们绣坊去，咱们签个协议。怎么样？

　　我笑着点头：“这么好的事儿我当然同意了。然后把头花都收拾一下。放在牛车上。跟弟弟一起赶着牛车。由夫人引路，我们一起去她的秀坊。路上又从新认识了一下。秀坊夫人姓陈，叫陈明慧。

　　我叫张海燕。希望我们合作成功。说着话就到了绣纺门前。这秀坊迎街而立，是一间很大的门面。门上镶着一块匾额。匾额上《云绣坊》三个大字。很是气派。进入室内。分为高中低三个柜台。

　　高档柜台上摆放着精美的丝绸布料。还有一些精致的绣品。大道屏风，小道手帕。无一不是精品。整体给人的感觉。高贵大气。

　　中档的柜台上摆放着一些相对来讲适合小富人家的消费水平。一些细软棉布。朴素一些的秀品和屏风。

　　低档的柜台上面摆放着一些普通老百姓常穿的粗布麻布，还有一些绣着简单花色的荷包手帕。

　　有两个伙计都是漂亮的小女孩。无论进来的顾客身份高低都是一样，微笑着迎接，介绍他们需要的秀品布料。绝无一点怠慢之意。

　　打量了一下。心里觉得陈夫人是一个很聪慧精明的商人。既满足了富人的需求，也满足了中下水平穷人所需要的布料，挣银子的手段可真是高明。内心对陈夫人很是佩服。

　　进入后堂小伙计给倒了茶水。备上了笔墨纸砚。我们又商量了一下具体条款，然后起草了合同。签上各自的名字。合同生效。都很高兴，期望以后合作愉快。

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