守业难，创业更难（二） (2-2)

却不想南宫予安拿出一个圆形的木盒，在纸上写道：“藏红花有活血化瘀之效，可以缓解其症状，每次两到三根即可，先让她喝着，我会再派人送来。”

李清羽回去后，给李清芷说了南宫予安对远航存在的问题，以及说愿意帮他们尽快做起来远航，李清芷道：“那他提什么条件了吗，比如说每趟货怎么分成？”

李清羽：“没有。”

李清芷心里不踏实：“哥，你和他说，他介绍的江南的大商户，每次交易成功之后，利润三七分，他们南宫家拿大头。”

李清羽一愣：“你同意他帮我们？”

李清芷：“他说的对，我们现在总是做这种小生意，接触不到江南的大商户，远航的确难以立住脚，但是我们的舵手，我们的船只质量，我们的诚信等一切都不比一些时间长的商铺差，为何我们不能做大商户的生意呢，能够迅速让远航发展起来。”

李清羽：“好，我和他说。”

李清羽找南宫予安给他答复，听到三七分的时候，南宫予安脸色一变，在纸上写道：五五分，这是我最大的让步。李清羽推脱好几次，答应下来。

在南宫予安的帮助下，远航接了好几个大生意，一下子声名鹊起，而且越做越大，和南宫予安江北的顺途平分秋色。

即便有南宫予安的帮助，李清羽兄妹还是会接谈一些中等规模的生意，有时候甚至会亲自去谈，因为二人相信靠人不如靠自己，想让远航做大做强，收益和订单不断上涨，就要多联系生意，同时用质量赢得市场。

来杭州的第二年，远航已经有声誉了，收益和利润也不错，李清羽当机立断买下了现在住的李府的院子和远航的商铺，并且在商铺后盖了一排房屋，给一些距离家远的和从外处来杭州谋生的兄弟住，并且不收分文，纯粹是为了给船工解决问题，并且在远航的船工每半年都会上涨月例一吊钱，春节、中秋李府都会准备肉、米、蛋、水果这些发给船工，让他们拿回家和家里齐聚一堂，共度天伦。

业务稳定后，一日李清芷问李清羽：“大哥，为何现在远航所有的业务开展起来了，你还要亲自去见商户，谈生意呢？”

李清羽语重心长：“虽然修染不是外人，我对他也很放心，但是现在我们的一些老客户都是大客户，和我们合作已久，不能出任何差错，一些新商户，比较大的生意我去谈，也是因为我去了直接能拍板价格，商谈细节，如果让商户因为价格或者是细节找了别的船行，那我们岂不是太吃亏了，所以，为了保证不耽误生意，我去谈，其他一些客户我都放手他们去历练了。”

有人说守业难比创业难，但是创业也并不简单，根基打好，老板自己有创业者的心态，认真努力，甚至是一些事情亲力亲为，保证生意不耽误不丢失，才能筑好上层建筑。

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