冀生 (2-1)

暖暖：八月如梦境

安安：九月仍可期

吃过早饭，一如既往来到店里，推开门一股冷清气息扑面而来。

我看着琳琅满目的饰品，却无能为力，不免黯然伤神。

莲花荷花略有俗气，福牌吊坠已有人做，我真的不知道在这个夏天该怎样能打造出一款适合年轻人的原创饰品。

正当我一筹莫展之时，身后传来了沁人心脾的果香。

我略有诧异的回过头，何冀生正慢慢走近，手里提着芒果和甜瓜。

我将无奈的情绪收藏起来，笑脸相迎，“何老板，您来了。”

何冀生随意将水果添置在果篮里，脸上浮现淡淡的笑容，“这是今天早上刚进的水果，路过这里就想着给你送一点。”

“何老板，您真是太客气了，非常感谢你还记得来光顾小店。”

摆放好水果之后，何冀生四处走动着，双眼扫巡着每一个柜台。

“都一个月了，还是这些饰品，在这个快餐时代，自我淘汰才是最可怕的。”

何冀生的语气没有半点指责奚落之意，虽然听到这些话我心中略有不快，但忠言逆耳，我还是非常感谢他的。

“何老板，你有何高见？”

何冀生神色自若，一本正经的说:“高见谈不上，只是个人的一些愚见，仅供参考。”

我为他倒了杯热茶，他微笑伸手接过，却只放到一边。

“先来看男饰区，放眼看去，只有我手上戴着的这个手链较有新意，但我在银玺楼也见过类似的，剩下的吊牌，挂坠，手串等等都是日常款式，卖银饰的地方普遍都有，倘若价钱相等，人家为什么不去买一些老店的饰品？而且信誉更有保障。再看女饰区，这个问题和男饰一样，大多数都是常规款，而你主打的【白月光】开业的时候卖的火爆，大街上很多人都撞款，所以就失去了让人想买的欲望。最后我想提议的是，款式要新颖，而且数量要稀少，宁可卖的少，少赚一些，也不能把自己的店当作流水账铺，我也相信你想把店做的独一无二，这样就要做到‘珍’和‘贵’。”

“何谓‘珍’和‘贵’？”

“ ‘珍’呢，我的想法是要做出独特的样式，并且手艺手工要保密，数量肯定要限制，不然就不珍贵了。‘贵’呢，一方面指的是价格，价格绝不能下压，同样的产品，人们总是相信贵的是好的，所以价钱必须要比普通的银饰贵，但不要贵的太多，如果性价比不高，就会让人放弃买的选择，另一方面指的是材质，虽然是银饰，但不一定要全都是银子，你看你里面摆的，银转运珠，银挂牌，银链子...清一色，实在是太单调了。可以适当搭配玛瑙、朱砂、曜石、蜜蜡、莫桑钻...但一定要真材实料，这样才不会砸了招牌。”

听君一席话，胜读十年书。

但我仍有余悸，“纵然你说的再有道理，但款式还是设计不出来，即便有再多的真材实料，也无法上市。”

何冀生上扬嘴角，梨涡微现，“倘若你相信我，我可以帮你设计一款我认为满意的作品。”

我颇为大喜，“真的吗？”

“只不过我有小小的要求。”

“什么要求？”

“我希望这个作品里有我的名字。”

我心头一愣，但转念一想，这是他的作品，有他的名字理所应当。

“当然可以，我们可以到时再拟，以你名字为主。”

何冀生喜笑颜开，像是春日里，百花盛开甚欢。

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