第二十八章 巧妇难为无米之炊 (3-2)

　　林逸让小王把车开到东江省局，到传达室登记了信息后直接到J局长办公室去，林逸轻轻敲二下门，听到里面“请进”后腼腆的放轻脚步进门，J局长看到林逸面生，就常规的询问，林逸一一回答，最后林逸把来的目的和J局长说了，J局长顿时对眼前的年轻人刮目相看，这个工程，部里和局里都知道，耗资巨大，目前没有一个局对它感兴趣，如果象他所说，m集团亚州区办事处在他们厂，那么东江省可以不费一分钱先上手机，J局长又了解到东华电子通讯的前身是邮电部六x二厂，觉得这条路可以向部里建议，双方商定明天J局长光临东华电子厂，将和m集团，东华电子三方聊聊，林逸高兴的和J局长握手暂别“J局长明天见”，“明天见”J局长回复。林逸回去后和约克谈省管局J局长明天来厂谈手机事宜，约克自然很高兴。

　　第二天，J局长的轿车开进了东华厂，J局长眼前一亮，在临州市这样的气派还是少有的，林逸迎接J局长到会客室，阿匡打电话给约克，约克和助手马上来了，在会客室，三方握手介绍，彼此氛围很融洽，谈到通信终端产品时，三方都需求。在此情景下，J局长答应和部里商量，基站由m集团提供，东华电子是m集团国内自主产品销售权人，建议部里把试点放在东江(关键是不用预先投资)，並把东江电子概况和前身也向部里汇报。过了三天，部里电话告知东江省局，同意东江省作为第一试点布局模拟移动，J局长马上把这消息第一时间告诉林逸，林逸和约克协商，先按m集团的小区方案商讨，

　　主设备系统，传输系统，动力系统，环监系统，消防系统　

　　组网技术面状服务区在平面区域内划分小区。全向天线的覆盖区是圆的。为不留空隙覆盖整个服务区，各覆盖区之间一定要重叠。考虑重叠后，每个小区实际上的有效覆盖区是一个圆的内接多边形。其中六边形在三种几何形状中具有最大的中心间隔和覆盖面积，而重叠区域宽度和重叠区域的面积又最小。所以小区都采用正六边形小区结构，正六边形构成的网络形同蜂窝，因此，把小区形状为六边形的小区制移动通信网称为蜂窝网。

　　五大系统的蜂窝移动网络，必须有m集团组网技术工程师来指导，轮到林逸和约克谈了，林逸说“约克，我们是朋友了，生意也一样，这个产品全国都不敢接，主要有风险，我们做这生意，而且是大生意，一个我们谈好协议，举行一个签字仪式，二、我们的人要培训，将来基站是他们组网的，三、作为推广一个点，我们风险太大，最起码你们第一批临州的基站得给我们免费提供”。约克一听“NONONO”，直摆头，“基站不能免费，我无法向公司交待”，林逸说“这样，第一批基站的款我们在后面进货中跟进，如何”？约克说“那么你的终端呢”？林逸问“你说，终端怎么操作”？约克“终端最低五千”，林逸问“五千我们生产”？约克“OK”，林逸问，“生产的损耗怎么算”？约克“？”，林逸说“损耗按5%”计。两位大佬基本方案谈妥，确定明天在会议室正式谈判。

　 m集团亚洲总监约克，财务总监雅各布，公关部主任埃娃，助理王昌德，

　 东华电子厂长林逸，副厂长匡仁民

　　财务部长陈艳萍 开发部长许筠茹

　　双方人员每天几乎都见面，所以都比较轻松，约克先说，临州市基站首批由m集团提供，但第二次订货必须支付第一次货款的50%，经过双方多次来回磋商，m集团无法让步，最后林逸敲定；第二个技术培训，m集团同意派工程师来中国，培训技工；三、所有产品均予以东华电子的名誉销售(指加工产品)；四、提供终端散件由东华电子组装，提供5%产品损耗，五、m集团免费提供六条线仪表仪器；六、确定基站型号价格、终端型号价格；七、m集团提供免费升级；双方基本条件要素谈妥，由m集团起草经总部确认授权，等待总部确认后再宣布签字仪式。

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