第三十二章 拉响东三省战役 (3-2)

　　庄严的沈阳北终于响起了广播声，三个人马上要别离，互相勉励，神机妙算关军说，每天晚上七点~八点大家要互通信息，保持联系。出站后，关军溶入到了沈阳的幻阵之中……。周建军和蓝红强将换乘Z367至哈尔滨西的直达列车，列车往铁岭，公主岭直到长春，蓝红强下车了，启动的列车还在乎啸的前进，前面就是战役的主战场，哈尔滨！

　　到达哈尔滨己是中午了，住进了海燕大酒店(三星级)，洗漱后就拨打电话给金方良，金方良是朝鲜族人，40岁不到，原先负责移动手机业务副经理。电话从金方良处了解到，电信剥离的127/128寻呼台业务没有归属联通191/192，联通自营191/192，127/128属独立个体，主管仍然是电信，寻呼的老总姓毕，手机号1390451xxxx，原先他负责微波传输部门，此人周建军不认识，从电话里了解到有45岁年龄，哈工大毕业。周建军吃好午饭后，一点多，小心翼翼的拨了毕总的手机号。通过电话后，周建军感觉还满意，毕总在电话里很客气，说这些业务以后就找市场部袁经理，并表示感谢。

　　下午到了省公司寻呼机业务部，在开发区香坊，上了办公大楼十一层，找到了寻呼机市场部，敲门进去，里面有两个女人，四个男人，三张办公桌，一张长的会议桌，周建军问“袁经理在不在”？一个女的回答“在老总办公室”。周建军问，“老总办公室在这一层吗”？这时有个男的就说，“在隔壁的隔壁”。周建军朝那男的投去感激目光。到那房间门口敲了二下，里面人回应了，周建军开门进去。里面有二个人在交谈，一个四十几岁，一个三十岁左右。年轻的问“你找谁”？周建军这时己明白二人的身份，没正面回答，就自我介绍说“我是东华通讯公司的寻呼机部经理周建军，想和你们恰谈寻呼机合作事宜”。本来看样子毕总要回绝，一听是东华通讯，毕总就问“是不是生产m手机的厂”？周建华回答“是的”，毕总说“怎么寻呼机也生产了，你有样机吗”？周建军想，有希望。就回答“有”，说着从包里拿出来了几个样子，旁边的年轻人去泡茶了，毕总拿来一看，觉得还不错，就问“中文机有吗”？周建军说“有，但量不会太大”，就把一只中文机递了过去，这时，年轻人把茶水递过来，周建军感激的说谢谢，趁机拿出来了两罐龙井茶，送给毕总，毕总也不推辞，说“临州的龙井是有名的啊，谢谢你”！就问，又看了一下名片“周经理，你们到我们这里准备怎么开发市场”？周建军说“我们有信心协助你们把市场做大”(评:都是高水平对话，一个地主身份问你怎么开发，把市场问题抛给你。一个来者不拒，把你要想的帮你往大的想👍，高！)旁边年轻人说话了，“我们有十几个分公司，你打算怎么做”？周建军不慌不忙地说“分公司以总公司为主，我们在总公司策划方案，分公司执行就是了”。毕总说“周经理，你说说，怎么做”？周建军说“你们提供收服务费免费送机或半价售机，不费一分钱把号放了，今后多了一个客户，我们提供充足的寻呼机，把号放出去再和我们结款，一举两得”。年轻人说“那我们呢，尽帮你放号”。周建军说“你是袁经理吧”？年轻人点头，周建军说“社会十多个寻呼台，客户资源有限，你不去抢，就别人抢了，所以你们和我们强强联手，打造黑龙江市场”。毕总一听有道理，就和年轻人说“小袁，你和周经理好好探讨一下，整个方案出来”。说摆起身了，意思我们可以离开了。袁经理和周建军说“周经理，到我办公室去”。周建军起身和毕总告辞，毕总客气的说“谢谢你，给我送临州的龙井茶叶”。

　　在袁经理办公室，双方聊了一下午，主要围绕各分公司放号和统一服务费问题，下面有的分公司头说能放号，不同意免服务费，可总公司认为(你正常都能放号，那免费量更大。袁经理和下面沟通就不征求意见了，直接问，下个月免费放号，预估多少量，报上来。

　　统计不可能一天完成，得等

一、哈尔滨 预定数量 3万

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