第三十二章 拉响东三省战役 (3-1)

　　成都会战打的非常漂亮，虽然有不少其他的品牌机参与，但总体销量“万心”牌遥遥领先，预定15万，结果以18.3万台结束这次活动。总结了一下

一、用钱砸出来的，所有生产单位没有售后三个月付款的魄力。

二、傍了MOTOROLA品牌，以生产m集团手机的信誉昭告天下。

三、宣传得当，许多客户为了一个纪念品而选择了“万心”。

　　凯旋而归后的第二个目标东三省，由东北虎周建军出马。

　　周建军在东北手机业务己做了二年多，通信客户资源很多，他制定的目标是黑龙江省，理由是黑龙江省通信资源匮乏，地处偏远，崇尚品牌。那里的油田和煤业支持当地经济，也可以这么说，购买力中等。

　　正当业务纵深发展之即，传来了电信改组的特大消息。电信业务一分为三，固活业务归属电信，移动业务从电信剥离，成立中国移动通信有限责任公司，寻呼业务从电信剥离，成立中国联合网络通信集团有限公司。对于这突发情况，寻呼机部将召开会议研究。郭总说，“电信业务的拆分，我们没有想到，暂时来说，冲击了我们的战略战术，但整体来说，是一样的，所有都受到了同样的情况，重新回归到了零，所以召集大家开会，制定一个新的方案还是原有方案不变”？周文华说“不管怎么改组，放量是大势所趋，所以，我的意见是战略方针不变”。肖战说“趁他们业务整合的机会，我们可以先把广告推出去，让市场先入为主”。周文华说“不行，制造业不是我们一家，你一推广告，就召告天下，所有目标都会针对你，要想策划就加大难度了”。大佬们停熄之时，周建军说“刚才各位老总的看法我赞成，我想能不能摆个长龙阵，有一句俗话，辽宁是龙，黑龙江是虎，中间夾了个二百五，也就是辽宁和黑龙江挑一个头，摆一个尾，吉林可以放一放，所谓铜头铁尾草肚皮，龙头搞促销活动，龙尾走代理，龙头的资源是礼品，龙尾的资源是广告，在龙尾迷惑别人，所谓声东击西”。

　　郭总这时候发言了，“不愧是东北虎，我的一员虎将噢，有点子，还用上了三十六计，那么我们就按照东北虎的方案讨论龙头和龙尾”。周文华说“我赞成把黑龙江列为龙头，因为辽宁的资源比较丰富，竞争也激烈，促销活动不够刺激市场，有可能两败俱伤”。肖战说“我也赞成黑龙江，辽宁可以低价机冲击一下市场，但不作主要考虑”。黄磊说“做低价机又要拉一条线，我们的生产跟不上哦”？楼国强说“低价机最好少生产，质量靠不住，到时候砸自己的牌子”。最后制定的战略方针是黑龙江作为此次战役的主打，辽宁为后缓，可以接触寻呼台，可以打广告，但少量销售，总之是多声张，少动作。吉林找代理，拿钱给货。黑龙江主打127/128寻呼台，具体由周建军实施操作。

　　辽宁省由神机妙算关军出马，给市场来个天马行空。吉林省由愚公移山蓝红强硬啃，能找多少就找多少代理。

　　郭总的工作方式是轻松战略，所有人都能把握重点，所有人都能轻松工作。会议完毕后，郭总立起来于东北虎周建军神机妙算关军愚公移山蓝红强三人握手，共同祝这场战役胜利。

　　第二天，东三省人马斗志昂扬出发了，他们乘坐K1034列车。三个人同在一间卧铺车厢，关军说“路长呢，来打扑克”。车上无事的三个人就干上了，常出差的人，方便面也带着，列车上的餐没有特殊情况是不会买的，死贵！

　　休息一下，玩一下，看一下祖国的大好河山。不知不觉列车己驶出唐山，要入关了，能看到残缺的长城。到达兴城，锦州，葫芦岛，沈阳站，下站就是沈阳北了，三个人整理了行装，马上要分道扬镳了。

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