第十四章 苦日子 好心情 (3-1)

　李颖带着五个人在临州玻璃厂用贴年息的方法又签了三千台，回来了，宁大他们大开眼界。

　　林逸召开了厂班子会议，第一次讨论实施奖金。会议除了厂领导外，还增加了裴梅燕工艺师和会计陈萍艳参加。林逸说“我们搬来有一年多了，大家工作很辛苦，住宿也很艰苦，这个局面还要过一段时间，但是我们也要为自己创造条件，增加收入，这是我们今天开会的目的，陈会计，你介绍一下，我们一台彩电除了正常开支及盈利，最多能拿出多少奖金？”

　　陈会计说“收入和支出按照综合数据，一台彩电可以拿出230元。”林逸说“就按200元一台的奖金摊派，30元发年终奖”整个工作岗位(工艺师按排操作岗位，与人数无关)由裴工统计交给陈会计，具体系数现在可以讨论，我提个数你们讨论，“厂级1.3，总线长，科长1.2，班组长、销售员1.1，其余岗位1，”你们大家讨论讨论，大家对这个奖金方案点头认同，林逸说“大家都同意了，这事就交给裴工和陈会计操作。下面讨论第二个问题，我们厂要买地，规划造厂宿舍，这关系到以后我们和8310厂职工生活宿舍的大事，我了解了一下，大约要四千万，陈会计，这笔款不动贷款应该有吧？”陈会计说“有的”。“这笔买地钱我们先出，等那边搬过来，我会划部分回来”林逸说着看看大家。樊雅芝说，“厂长，你说我们都听你的，反正只要有工作做就好。”林逸看了大家一眼，“甘书记，你指示下？”甘书记说“林逸，我感谢你，把我老婆叫来上班，以后还能转正，我现在希望的就是这个厂做大，做得越大，我们的希望就越大。”林逸说“我们肯定会做大，今天，李颖她们订单有一万了，我明天和R国联系”。

　　几天时间一晃而过，林逸跑了建设银行，谈妥了销售和第三方协议，即银行全资购彩电给买方，买方平均分期十二个月还彩电款给银行，卖方支付建设银行十二个月递减利息。

　　等会R国池浩三郎要来厂里签合同，所以今天厂里布置的很整洁，工人都穿新的工装，整个厂的精神面貌意气风发，斗志昂扬。

　　厂里去了二辆吉普，一辆问工办借的，由李颖带队。将近中午，车队到了，池浩君带来了三个人，一个法务，一个外贸主任，一个美智子。林逸迎上去一个个拥抱握手，美智子也和林逸来了个熊式宝宝抱，气氛热闹。林逸给客人一个个介绍厂里的领导，当介绍到李颖处，美智子有种失落的感觉，李颖去过R国，大家都知道。

　　中午食堂吃饭，菜肴很丰盛，白切鸡，清蒸石斑鱼，红烧脆皮乳猪，蒜茸粉丝蒸沙虫，蒜茸蒸鲍鱼，老头油爆虾等等。因为下午要签合同，所以中午不喝酒，林逸说“中国的菜讲究色香味全，R国菜讲究生鲜料理，各有特色”。几个R国客人都说中国菜好吃。

　　下午在会议室，林逸介绍了和银行合作的销售模式，李颖介绍了市场销售推进和下一步目标，池浩君很高兴，法务看了和银行的合同说，希望和银行方会见。林逸到办公室给银行方打了约谈电话，对方同意，林逸就带着池浩君和法务，小王开车到建行，建行经理在等他们，进来后，建行有个小的会客空间，坐下来聊了会，经理到里面拿了个文件夹，拿出了一份协议，法务看了满意的点头，用生硬的中国话向经理说谢谢。出来直接回厂，银行签署的合同双方都认可了，14吋产品解决了，18吋彩电外部设备配套协议，21吋彩电供货协议，林逸说，我们做了那么多数量，出了问题找我们，你们总该市场费用投入一块，签协议时池浩君讲，所有彩电质量问题，R国给14吋彩电20台，丰田中巴车一车作为质量维护补贴，包括21吋、18吋彩电的质量问题，这个补偿至少东华电子满意。合同签完后，林逸要求R国方按排14吋六万台，18吋21吋各一千台，池浩三郎答应了。晚饭大家庆祝一下，到临州酒家去干杯，晚上在酒家干得不亦乐乎，池浩君和林逸都不行了，李颖和小王说，先把客人送到中R有好饭店，再来接林逸。

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