第十二章 启动市场前期 (3-1)

　　早晨一走进东华电子厂门，围的人很多，男的围林逸，女的围李颖，唉，这样的领导也是奇葩了。

　　今天上午的会，大家期望很多，不知如何讲，林逸开场白“今天大家到这里开会，我想问，你们最希望盼到的是什么？”甘书记说“那还用说，加大销售量？”许工说“做大彩电？”匡仁民“我赞成，更新电子产品，改进销售方式”。其他人都同意这看法。林逸说“看来，英雄所见略同，你们讲的基本正确，我们到R国去，谈了三个意向，1、我们要无限加大销售14吋彩电。2、批量生产18吋至21吋彩电；3、我们自主配套18吋彩电的外部设备。这三个信息，你们怎么消化？”樊雅芝说“就是加大销售量，再上流水线生产18吋。”其他人一时也搞不懂另外信息，林逸说“我们从双日镇出来了，我们也发展了，可是我们不能忘，8310厂和我们是一家人，我们配套18吋彩电，我想外部设备8310厂做，但前提是，14吋彩电我们必须放量销售，所以，我们自己要组建销售队伍，我们和R国公司谈的目标是销售20万台以上，光靠五交化站批发量远远不够，要大家想办法。”在这里，大家发言，但离不开一个字，“钱”，货90%以上家庭都有买的欲望，可是钱却是个极大的门槛，怎么办？甘书记说，“有互助会这形式就好了，原来我们车间每个月2元参加，轮到自己就可一次拿24元，这个方式车间担保，厂财务负责。”李颖听着，得到了启发说“那能不能和银行，企业联手，这里银行比喻厂财务，企业比喻车间，我们用这个方法可以做市场吗？”火花一点亮四周，大家七言八语就形成了一个销售模式，与银行合作，走企业销售，林逸觉得这个方式好，但哪些人去做？林逸提议，“成立销售科，建议李颖负责”。甘书记表态“我同意，我们是要成立销售科，可以自己销售”，许工说“我也同意”，匡仁民、樊雅芝都同意，一班子人员全部通过。李颖说，“我进厂到现在做的都是装配工作，叫我做销售工作，我一点也不懂。”林逸说，眼下的销售，叫集体销售，方案由我们大家出，你们就拿着方案和企业工会或厂办去谈，李颖你要做的就是招这些说客，这就是你的工作”。李颖为难的说“能行吗”？林逸说，“这里整理一个销售科，要大气，代表厂的形象，这个工作要马上开展，后面的都要围绕这工作展开，有困难我不在集体讨论，甘书记负责，销售人员最起码五个以上，各区负责一个”。林逸站起来和李颖说，“祝贺你，李科长”，大家笑着拍手。会议传达了所有信息，大家做到心中有数。

　　散会后，李颖还忧心忡忡，林逸给她画餅，“销售，以后在厂里是举足轻重的存在，”李颖“耍赖”地说“反正你叫我干，不行就赖你”。林逸温柔的抱抱李颖，哄着说，“你的睿智，聪明但不能绝顶，否则变尼姑了，你做销售经理，100%能胜任，再说，出什么事，还有你老公呢”。后又和李颖说“你找雷工，把销售科布置好，合同我来整理，我下午就回总厂，合同我议好过几天带来，销售的人不要油嘴滑舌的，看能不能表达意思就行，年龄也放宽”。

　　交待好了工作林逸下午要回总厂去了，甘书记他们都来送，林逸和甘书记、许工他们说，李颖的工作要他们协助。他们都答应。

　　林逸坐小王的车回到了总厂，己经晚上了，下车后看到食堂还亮着，就想看看有没有得吃？食堂有两个师傅在做面食，问是给夜班师傅包饺子，只有三个人，林逸看在眼里。三个人加班，二个人辅助。林逸问食堂师傅，食堂有没有饭吃？食堂师傅一看是厂长，就把剩菜剩饭拿出来加工好给厂长。这餐晚饭味道不错，吃好林逸付饭菜票，食堂师傅不收，说价格不知道，林逸不计较说，“不收钱，我劳动交换”。于是洗手和他们一起包饺子。

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