167论战论道

有人来敲门，傅老师起身打开门。

发现是一个穿着格子衬衫的男子，模样看起来有些沧桑，心情也有点激动。

“您好，老师，我能请教您一个问题吗？”

傅老师准备表达自己的观点，不一定能真的帮到他。

傅老师：“我其实……不是……”

“您听我说，我自己的想法还是很迫切，想要知道，究竟能不能帮到我们企业。目前面临很大的亏损，以前我一个同行的朋友告诉我，这个事情有卢梵老师能解决的。”

傅老师：“哦，卢梵，他是……”

不等傅老师说出自己的想法，格子衬衣男就大声说着。

“没关系，您是想要告诉我，这其中有变化是吧？没关系的。”

傅老师：“不是，是因为。”

对方感觉到自己有点委屈，或者明白这是卢梵老师的老师。

“我懂您是因为是卢梵的老师。”

傅老师还觉得自己太癫狂了，对方怎么知道的。

傅老师：“您怎么知道？”

“我听到卢梵老师叫您了。您是他定老师一定比他更厉害。请您一定要帮帮我。”

傅老师：“我在这个方面，确实不一定能满足你的诉求呢。”

正在说着，卢梵推门进来。就看到一个格子衬衫男正在一脸愁容地看着傅老师。

傅老师：“卢梵，你来得正好，跟这个先生聊一下。”

卢梵一脸诧异，有些不安，也有一些不够安稳地问。

卢梵：“是遇到什么事情了吗？”

傅老师：“他提出来想要帮帮他，你分析一下吧！”

卢梵：“你可以告诉我，您现在遇到的困难，我还是可以给出一些建议的，不用担心，我是因为年纪小，实际上我的实际的实战能力还是很强。”

格子衬衫疑惑地望着卢梵。

“这个能做到吗？”

卢梵：“您说看看。”

格子衬衫把所有的事情按照时间顺序讲了一遍，也顺畅聊起来很多事情，也说起来很多遇到的困惑。

卢梵：“这些事情，是不是集中爆发的呢？”

“也不完全是，有一些是以前发生的。我们自己也是做一步看一步，事情很多都是超出想象的，这些事情不能让我明白。”

卢梵：“现在最紧急的是什么问题？”

“看起来现金流是最大的问题。”

卢梵：“对此来看，提高员工目前的销售能力是最为重要的。你可以从几个比较优秀的人入手，大胆做一些尝试和改善。”

“有三个人，销售能力确实很强，但是他们发挥也不是很稳定，因为他们主要是依靠熟客，这些是不是也是靠运气？”

卢梵：“也不完全是，因为好的销售一定是有自己的方式方法的，不是千篇一律的。”

“那应该怎么处理？”

卢梵：“对我来说，需要把细节优化。讲话的技巧都是需要的，因为你也会发现，有些事情，你需要留一些神秘感，不要把自己所有的心事全部都讲出来。”

“此话怎讲？”

连傅老师也觉得很有兴趣，他站起来望着卢梵想要认真听。

卢梵：“我举一个例子。如果一个客户直接拒绝了你们，你们还会继续跟进吗？”

“这，我一般的处理可能暂时就没戏了，一般客户有需求，一定会再次联系的。”

卢梵：“老师您觉得呢？”

傅老师：“我觉得，我自己的方式，也是等对方吧，不会积极逼迫别人。”

卢梵：“哈哈哈哈哈。”

房间里响起来卢梵的笑声。

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