136心理战术

小人物就是小人物，卢梵从小人物爬起来，所有的事情都不会那么紧张在意了。他很清楚这其中的猫腻，也明白这其中该有的套路。

卢梵：“有事吗？”

看着经理追出来，他懒洋洋地问道。

越是长大越是明白，很多事情不能操之过急，越淡定反而才是越稳。

“您是诚心买房的话，我可以申请权限的。”

卢梵知道鱼儿上钩了。

卢梵：“什么？那您的意思是能打折？”

卢梵一脸装着一副特别不相信的呆萌表情，他认真地询问。

卢梵：“您的人好像看不上我们一样，是觉得我们没有钱买不起吗？”

“没有没有，是他表达有误，让你们不开心了。”

卢梵：“他的眼神已经出卖了他的心。”

“我代表他，给你们道个歉可以吗？你不要太担心，这个权限是在我手上的，我完全可以给你们一个比较理想化的价格。”

经理一边说着，一边扶着卢梵的父母，走向大厅。

卢梵：“好吧，那我们再谈一谈。”

经过三小时的唇枪舌战，父母看得出来卢梵确实是很有头脑的，关键是只有6500元是不够的。

沈溪媛把卢梵爸爸拉到门外，小声地对他说。

卢梵妈妈：“我们会不会被骗，他一个小孩子家长能懂什么，你要不要去给他把把关？”

卢梵爸爸：“你没开玩笑吧？他如果不懂我就更不懂了，这种事情我根本帮不上忙。”

他们心里特别没有主意，心里很虚，不知所措，为了有一个特别坚定的决定，他们打算不做任何决定了。

卢梵妈妈：“算了，我们听他的。如果他已经有了自己坚定的主意，我们就尊重他吧，他比我们聪明多了。

店里的人都在角落里，看着经理亲自执导的项目，会如何进展。

卢梵：“那你最后同意吗？”

“你这样也太为难我了，整个少了20%，这个真的不可能。”

卢梵：“这样子算下来，我一次性付款11000，分三次给你们。”

“真的太低了。我太为难了。”

卢梵：“刚才您都说了，权限您可以把握。”

“可是这个也太低了呀，确实超出我的权限了，我也没办法，实在有诚意的话，真的是凑个整数，4万整。”

卢梵没有说话。

他只是默默地把背包打开，看了一下一堆堆的人民币，瘪了瘪嘴，又把背包关上。

卢梵：“那算了，估计我们谈不拢。”

卢梵：“感谢了，我知道您尽力了。”

卢梵心里太清楚了，这是为了要做好当月的业绩。对于新来的能马上结款的单，多少都会很积极的。

“先等等，大家都是很有诚意的。”

卢梵站起来，扶着爸爸妈妈往外走。

“等等……”

卢梵：“没事，也不要让您太为难。价格如果实在太低的话，我们就下次有机会再合作吧。”

其实卢梵心里清楚得很，这个月的业绩确实缺。

经理明显慌乱了，他不晓得该怎么办，这点根本不是卢梵的对手。

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