102答辩解惑

沈详三：“大家有问题，可以提。卢梵，请你一定不要拒绝我，我刚才的提议，你一定要接受。可以给你多一些资金来源，这个可以以次数来结算，包括今天。”

卢梵看了一眼陈小青爸爸，他鼓励地点点头，暗示卢梵是可以接受的，这不是问题。

卢梵：“好的，没问题，我接受。”

这是一个三方共赢的洽谈。

沈详三：“你一会和我的人事部经理去签一下合作意向书。针对你提到的总代理，我会非常慎重地来考虑这个问题。”

卢梵：“感恩，沈总，这太让我们既欢喜又期待。”

“请问，如果按照总代理思路，我们这样构架后，是全国路线铺开呢，还是先按照少数合作伙伴呢？”

卢梵：“这是一个非常好的问题。人与人，公司与公司，真正能够捆绑在一起的，一定是底层逻辑或者是最原始的利益捆绑。那么，一定不会是特别多的人。人或者公司可以多，但是一定是要有金字塔模式的。”

卢梵在自己的笔记本上画了一个金字塔符号，他举起来对着面前的人，一字一顿地说。

卢梵：“最顶尖是你们集团，你们拥有着绝对主导的地位，是因为你们在这个领域是业务最好，最顶级的。”

沈详三：“其实目前还没有做到，我们也有很有力的竞争对手。”

卢梵：“好的，沈总，这个也不大重要，我们会一直稳坐这个位置，成为最重要最顶端的公司。”

卢梵：“我接着说，如果想要保持住顶级集团的位置，是不是需要下面一层一层的基石？”

这个时候，大家频频点头，他们被告知这个问题的时候，注意力非常集中，也很期待卢梵告诉他们接下来的步骤应该如何。

卢梵：“我们可以看到的这个面积，一定是下面的人多，上面的人少，也适用于公司的数量。顶尖是你们，接下来在全国布局2-3家总代理，代理下面设渠道商，一层又一层，直到最下层的模式。”

“那这些总代理怎么找，人家凭什么一定愿意和我们合作呢？”

卢梵：“沈总，咱们的前辈们果然是高人，都是从实战中特别有经验的人。他们提出的问题都是能直击要害的。”

卢梵：“简单地说：利益。”

有些人已经开始窃窃私语起来，对于眼前的小破孩说的一切，虽然有部分道理，但是这不能执行的话，就会变成一种假象。

沈详三：“你给他们再稍微说得详细一点。”

卢梵：“利益是维护成年人之间最好的方式，也是维护公司与公司之间的关系根基。如果一个公司可以与你们建立良好的战略合作模式，他按时完成业绩，你们按时收业绩收款，就会有足够多的时间和精力投入生产、制造、以及产品研发上，那就一切不可估量。”

“貌似还是很有道理的，我们现在就是一筹莫展地慌乱，很多方面不清晰，也不明朗，这个可不是我们愿意看到的。”

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