100知恩念恩

沈详三：“挺有意思，我关注到你们的数据变化，我一直以为是陈总的思路变得积极了，还正准备去取经的。”

陈小青爸爸：“哈哈，你不晓得，正是他。这才是我们的高人，您别看到他虽然年纪小，他的思路很多方面都很积极。”

卢梵：“没关系的，我自己的想法是。我们想要步子迈得再大一点，再长久一点。想要和沈总靠得更近，也请您多带领。”

卢梵：“我说说我们的规划。目前，只能说是从过往的进展中推动了，但是想要走得长远和战略就还是很欠缺。我们想要有更加大的发展，有集团化的管理。我们初步的规划是：布局。成为您公司的总代理。”

沈详三：“总代理？”

卢梵：“是的，区域总代理，我们要拿到第一手，最好的成本资源，同时也得到更多的支持。比如市场活动推广，培训等等。”

沈详三：“你这个思路，还是很新颖的，我们有些合作伙伴有这样来做，但是我没有制度化地进行细节管控。”

卢梵：“从您这边集团的思路，我个人倒是建议您可以以完成多少任务对应多少返点来推动。”

沈详三：“返点？”

沈详三：“这个是怎么个操作法？”

两个成年人半信半疑地望着卢梵，对于他提出的观点有点好奇，又有点不敢相信。

卢梵：“返点就是相当于给予支持，价格的反馈，激励。比如说一年业绩做到100万，返2万现金，这就相当于进货价打折了。但是你一开始就折扣没有激励经销商去大力卖货。”

沈详三：“那这样对我的利润点有影响呀。”

卢梵：“善于分钱的领导才能走得长远。比如说您一年赚一百万，是靠两个经销商做到的，但是您在全国布局十个经销商，不说直接提升10倍，也是至少能带来5倍的增长，那么一百万就有可能变成五百万更高。”

卢梵：“是这个道理吧？”

卢梵的话语响彻在诺大的办公室，不得不说，真的很有想法和魄力，对于沈详三来说，他的团队里没有这样的人物，而且还是思想如此清奇的人。

沈详三：“你必定是个人物呀，来我们公司吧！陈总介意不？”

听到沈总这样的提议，陈总可有点心慌起来，果然是人才在哪里都是大放光彩的。

陈小青爸爸：“这个，也不是我做主呀，他还在读书呢，刚刚才从初一跳级到初三，超级大学霸。毕竟还要上学，你看……”

沈详三：“这不影响，你可以作为我们的战略顾问，你每次来给我们开个会做个指导，我一个月给你一千块。”

陈小青爸爸：“什么？什么！”

陈小青爸爸不敢相信自己的耳朵，当时一个月的工资好的不超过一百块，这个数字简直是天方夜谭。

沈详三惜才，也慷慨。

卢梵：“沈总，您说的这个我可以考虑，只是我刚才提议的点您也可以重点考虑一下。我从申家村长大，陈总也给我了一份工作，我还是很感恩的。希望我自己能够帮他们做点事情。”

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