85长板计划

村里的日子一天天过得顺畅起来，卢梵已经把从他手上预定的村民登记完毕，同时款也收好了。

陈姐：“卢梵，你还是有一套的呀，以前我们收款也会遇到问题。以前那些农户们资金有问题的时候，也会赊账。”

卢梵：“这个是我当时跟陈叔叔承诺的。不能耽误小青的成绩，也不能给你们带来麻烦。”

陈姐：“这哪里有麻烦，一点都没有，现在我看到的全部是顺畅的部分。”

卢梵：“那还是真的谢谢陈姨，这得亏您在这里力挺我。”

陈姐：“你是怎么做到他们不赊账的，毕竟，有很多的人确实手上资金有问题。”

卢梵把收到的款装进信封里，递给陈阿姨。

卢梵：“其实如果站在他们角度来考虑，真的没钱、拿不出钱是一个现状，我们确实没有办法短期解决。但是，我们可以提供一种可能性。举例子来说，就是比如说，王大婶的资金强大，可以牺牲一些利润或者以一些奖励去激励她。有她来给现款，但其他人可以帮助她分流，这样的话，王大婶的到下游资源，而种子站获得很好的现金流。”

陈姐：“你果然是一个商业奇才。”

陈姐：“那么，说句真心话，你别介意哈。”

卢梵：“没事，您说。”

其实卢梵已经猜得到陈阿姨会从哪些方面来问自己，他有预判。

陈姐：“怎么能让你获得这些充裕的现金流呢？毕竟你的资源和你的现金并不如王大婶和申奥城好，对吧？”

卢梵：“哈哈，正是因为我的这方面是弱势，所以我需要极大程度地拉伸我的长板。不然，我是没有办法和他们两个斗法的。”

陈姐：“那你从哪里突出重围？”

卢梵：“服务，极致的服务；激励和福利，激励的慷慨。”

陈姐：“这么大的思路，你可以跟我说说吧？”

卢梵：“我可以前后教他们怎么下单，如何赚钱，如何做日后的布局，而不是单单只是卖产品。这样我提供的是一种服务，他们会觉得和我合作会有一种指导。”

陈姐：“你怎么知道如何这样操作？”

卢梵：“简单来说，因为穷，因为没有，所以每一天关注的点：我就只有这些，如何从这些角度突破，仅仅的实际情况中找到自己的亮点。”

陈姐：“我突然有一个想法，我感觉你可以来我们这里帮忙做做培训和分享，我们的服务就可以有巨大的变化了。”

卢梵：“这个是必然的，你们这里一定会成为省城最大最权威的点。”

卢梵：“一定要有二八法则，找我的也都是在村里实力相对比较强的，那么可以说那些优势强大的，好的，都在我的手上。”

陈姐：“你太厉害了！真的，谁得到你的指点简直所向披靡。我现在对于未来的发展有太大的信心了。”

卢梵：“核心也需要人去做，毕竟事在人为哦。”

卢梵感慨地说。

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