62妙招锦囊

卢梵感觉到自己擅长的终于可以搭建起来。

慢慢地，村民们纷纷都在议论，可以花比较少的钱买到想要买的种子了。

有一天晚上，有人来找卢梵。

王大婶：“卢梵在家吗？”

卢梵爸爸：“他王婶，您来了，是为了上次借钱的事而来吗？”

王大婶：“哦，不是的。”

卢梵刚写完作业，正在整理最近村民上报的问题。

卢梵：听见有人来家里，于是站起来，走到客厅里。

卢梵：“是王大婶，您这次报了要采购的种子量吗？”

王大婶：“哈哈，果然是有经商头脑的小伙子呀，这脑袋瓜子就是厉害，转得飞快。”

卢梵：“王婶您过奖了，您来是？”

王大婶坐在椅子上，微胖的她一路小跑来到卢梵家，上气不接下气。

王大婶：“我想说的是，上次我来的时候，你记得你承诺的话吧？”

卢梵：“记得。”

王大婶：“那我就打开天窗说亮话了。你说现在在村里做这个种子承包到户的事情。我和我家老头子也商量了，我们想要做这个头。你把这个核心负责的交给我们吧？”

卢梵：“这个事情，我可以去做一些布局和安排，但是要怎么安排人员和具体落实的，肯定不是我一个说了算，毕竟这其中还涉及和牵扯着整个村。”

卢梵：“村长和书记目前就在确定人员和名单。”

王大婶：“你去跟村长聊聊嘛。”

卢梵：“婶，这个事情你应该直接跟村长聊。毕竟在他们眼里，我是个小孩，我做不了绝对的主呀。”

王大婶：“卢梵，你这样说的话，就没有意思了呀，当时你可不是这样说的呀。”

卢梵：“我没有骗您，我现在依然可以帮您跟村长去跟进，只是很多事情，不是我能掌控的。需要和他们做一下对接。”

王大婶：“那你当初……”

卢梵：“这样不矛盾的，当时我给您说的是思路，具体怎么样操盘，那是我们实干出来的。”

卢梵：“我以为是我直接跟种子站直接对接。”

王大婶：“那，岂不是我没戏了，村长和书记未必会选我的，他们也会有自己的安排。”

两个人互望了一眼，卢梵真的觉得有些人自私自利到了一个极致。

见过大风大浪的他，他尽量回归了平静。

卢梵：“您并不是没有希望，我有两招：您在第一批提货上在体量上超过村长他们的预期；其次，可以在价格上在略微加一点。”

王大婶：“这个安排是什么意思呢，这样就能保障我们能做？”

卢梵：“当然。”

卢梵：“很简单，村委现在要求核心要提的体量在500斤，你想要做，你肯定要帮他解决问题。一次性的量比他要求高，价格他说三块一斤，你就说你来收三块五。”

王大婶：“那这样的话，我拿货岂不是比别人贵，我傻呀？”

卢梵：“那不然，为什么这个人一定是你呢？”

王大婶：“这……我们也不能做赔本买卖。”

卢梵：“一个稳定的生意，现在很多人都还没有意识到这个问题，如果你还不下手，那么最终的事情可能是别人的咯。”

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