20大展宏图 (2-1)

终于等到了可以放学的时间，卢梵欢欣雀跃地飞奔出教室，他扭头对着陈小青喊着。

卢梵：“走啊，你快点收拾一下。”

全班同学看着学霸居然和学渣玩得如此起劲，这让众人都大跌眼镜。

陈小青：“来了来了！等等我。”

陈小青：“肖桦，你还不回啊，我先和卢梵走了。拜拜哈，明天见。”

卢梵：“你别废话，可以不？”

留下一脸懵逼的肖桦，看着他们两人夺门而出。

陈小青：“我们去哪？要去哪里玩？”

卢梵：“玩什么玩！就知道玩。正好现在提前放学，你们门市部还没有下班，我们去找陈姐。”

陈小青：“我还以为你说去哪里玩的。”

两个人一路小跑来到门市部，陈小青带着卢梵一起走进柜台里。陈姐一看是大少爷来了，特别识趣地笑起来。

陈姐：“呀，小青你来啦！今天放学这么早吗？”

陈姐是陈小青父亲的下属，专门负责管理门市部种子的生意，负责调配整个镇上的种子进货和出货。

她的年龄比陈小青父亲还要大一些，论辈分，陈小青应该喊一声“陈姨”。

陈姐：“你爸早上来门市部了，专门说了一下你的事情。没问题的，照理说，我还要感谢你呢，帮我扩大业务。”

陈小青：“陈姨，这是我同学，他叫卢梵。这次这个事吧，我和他一起来弄。”

卢梵：“陈姨好！我们绝对不会给您添麻烦，具体的安排我想和您沟通一下。”

卢梵：“第一，我们需要成本价。第二，我们需要农户的名单。第三，我们还需要一些价格低廉的小工，帮我们运输。”

陈姐：“没问题，这三点都可以满足。你说说看，你具体要怎么操作。”

陈小青：“我们坐下说吧？”

陈小青感觉自己插不上嘴，但又想表现出自己大少爷的身份，忙打断他们的对话。

陈姐：“哦对对对，看我这么大意，你们坐着，我先去倒杯水。把书包放下说，看你们跑得满头大汗。”

两个男生面面相觑地笑着，卢梵心里别提多开心，在这样计划经济的大时代背景下，有了他灵活的经商头脑，不发财都难。

陈姐：“来吧，边喝点水边聊，你说。”

卢梵：“陈姨，我的思路是这样的。先成立一个售后团队，工作任务专门负责送货。比如说就叫做小青队，那么您帮我们安排3-5名小工，他们的工作职责就是帮忙送货。每送一单货，给予提成1块钱。”

卢梵：“我们需要拿到种子的成本价，那么我和小青就相当于是销售团队。卖出去的越多，收益变越多。我的想法是，我们37分如何？”

陈姐：“你的意思，赚的利润，你三我们门市部七？”

卢梵知道那个年代的人，个性都很老实，对于金钱的追逐也不够明目张胆。所以，他的谈资范畴还是大的。

陈小青：“你疯啦？”

一旁的陈小青有点担心，小声地问。

陈小青：“你还要三成，是不是太狠了？”

卢梵：“阿姨你说错了，我的意思，我们七门市部三，因为这是想法和团队都是我和小青的，销售团队我们自己找人。所有的市场活动和安排，都由我们部门安排。”

卢梵：“对于门市部来说，之所以提出三成，是因为回馈你们的囤货、资金占用等成本。而，这对于你们来说绝对是可盈利的。”

陈姐：“但是，我有一个问题。”

卢梵：“您说。”

陈姐：“没有你们成立什么销售部，我的种子也卖得完呀，我为什么要你帮我卖，我还要分你七成利润呢？如果这样来算的话，对我来说就是损失了，对吧？”

卢梵：“这是一个好问题。我来解答，我们要做的是在短期内帮门市部把种子销光，而我们推行的政策是有可能在整个镇，甚至省城都产生影响的。”

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