第24章:想给心情放个假(三)

刘韵婷在宾馆到中午还不走，季彩云也不好意思说家里有个半疯半瘫的姐夫你快回吧，只能任由刘韵婷见到新客笑迎，没有新客粘老户的推销安利。季彩云清楚姐夫满足不了肤白胸丰的刘姐，而且招进一个安利用户也有自己的分成，爱咋地咋地吧。

正当季彩云在心中纠结时，宾馆的房间内发生了一系列微妙的变化。刘韵婷依然保持着她那独特的魅力，她的眼神中透露出一丝傲慢，仿佛早已看透了季彩云的内心。季彩云则尽力维持着表面的平静，心中却在权衡着各种复杂的情绪。

房间的门突然被推开，一个看似不善的客人走了进来。刘韵婷立刻展现出她那招牌式的笑容，热情地向那人打招呼。季彩云看着这一幕，心中不禁感叹刘韵婷的职业素养和应变能力。她知道自己不能再这样下去，必须找到一个合适的机会开口。

就在此时，有个电话打了过来。电话铃声响起，季彩云迅速接起电话，刘韵婷问谁的电话，回答姐夫让你回家做饭。刘韵婷说真烦人，连饭也做不了。她真不愿意回去，季彩云心里还有她的无奈:这姐看见俊男就眼馋，常用肢体诱惑人家。

送走刘韵婷后，季彩云松了一口气，她知道姐夫和她是工友，是姐夫拼命的追求，才让她动了情却没有动心。只是后来，姐夫受伤病休，时间久了变成了半疯半瘫，渐渐地也不能自理。刘韵婷接触安利以后，那姐夫三天两头的挨饿。

刘韵婷回家后，见到丈夫正坐在客厅的角落，眼神中透露出无助和孤独，她的心中不禁涌起一股愧疚之情。毕竟是同事，情不情的，一大笔抚恤金也让她不能不管不顾。而且是他知道她遭过一个有钱人玩弄过后，也不嫌弃她。

客人问季彩云刘老师家里出什么事情了，她自然不会实话实说，自己又不宜和人家说安利的事儿，这是她和刘韵婷商定好的。很多内幕她们对吕忠也不会说，刘韵婷为了私欲，她不在乎大把的钱堵嘴，季彩云也必须乖乖的听话。精明的刘韵婷只是图省事找店铺，又不想在自家嫌丈夫碍手碍脚又碍眼。

安利己由线下的仓储店铺改造为体验店，在沪深等一线城市建立旗舰体验馆，里面包含各子品牌测试区和体验区、服务中心、营销人员活动场地等，甚至还有一个提供蛋白粉饮料的咖啡区。同时发展线上业务， 还要求营销人员建立称为“移动工作室”的微信店铺，发展网购，与京东苏宁等企业合作建设的物流团队，取代了营销人员上门送货。很显然，安利想脱胎换骨建立一个新形象。体验馆的作用除了作为品牌理念传递功能之外，很大一部分的作用是再次向市场强调，安利是有实体渠道的。

不过，这些新措施还是保留了直销的基因。比如享受任何服务，包括购买产品，都须填写推荐人的安利卡号，须要交钱成为优惠顾客或销售代表才可达成。从此被推荐人的销售行为将反馈到推荐人身上，影响他的销售报酬、积分和晋升生涯。最为直接的变化是，安利已经不再洗脑了，也算是给主客双方的心都放了个假。

刘韵婷当然也不会把彩云宾馆当成固定的窝儿，说白了季彩云只是她的一个掩护点儿。在她家西面有个她的竞争对手不敢去，南面的白孔雀世界体验店是她约已拿下的客户的常去处。化个淡妆，穿上一条紧身瑜伽裤，约定时间在活动室里和客人谈笑风生。如果客人感兴趣，她就指导他们上自己的移动工作室购物，如果有特殊服务她就尽量满足，但必须是让她心动的那类人。

安利也刻意地保持与消费者距离，建议营销人员从以往的主动出击转为潜移默化，比如可以在朋友圈发广告，但不要刷屏，不要频繁提到产品。在体验馆里，如果不是消费者主动询问，也少有工作人员搭讪。即便是在以产品为主角的体验活动上，工作人员也只会在开头的几分钟里稍微提下安利和产品。以前就是和搞传销一样，在街上见到人就发传单，还要自己租场子搞活动，麻烦多多。

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