实战销售

进到下一个车厢以前，小个女师傅把推车交到了吕小萌手里，退到了后面。

小曹：不用紧张，就按照你们平时培训那样背台词就好了。

一接手过来这个推车，吕小萌才发现要想推动它往前走，需要花费比想象中更大的力气。

主要把劲集中在手掌上，来推动小车，使用胯部和脚后跟的力量来掌控推车的方向，前进了还是左右拐动。

吕小萌把小车推到车厢第二三排之间的位置停下来， 按照平时培训那般，踩动车轮子的按钮彻底固定住。万一在售后过程中，手推车不受控制地到处滑动，那可太吓人了。

吕小萌稳定住推车，就往后退了一步。开始滔滔不绝地背诵起宣讲的内容。

吕小萌：很开心和大家相聚在这一两列车上，祝大家旅途愉快，一切顺利……

吕小萌：吕小萌 这一款醇香奶贝来自纯天然内蒙古大草原，钙含量、蛋白含量高，由珍贵的牛初乳纯手工制作而成……

破冰、宣讲产品介绍结束后，吕小萌四下张望，期盼地看着正对面坐着的乘客们。

基本上大家还是无动于衷的，有的乘客好奇地盯着吕小萌，没什么太大的反应。

有的大面朝天地在睡觉，呼噜呼噜的。有的人则是哧溜哧溜地嗦泡面，吃得可真香嘞。孩子在过道之间跑来跑去，在玩捉迷藏。

吕小萌依照原计划，宣讲介绍完产品以后，就把拿在手里的牛奶片，分别递给离她最近的四周的小伙伴乘客的手上。

这叫创造机会，增进了解。“爱不释手”首先得拿在手上，才有机会爱上。

同时也是一个筛选的动作，首先是看起来有眼缘、面善好说话的乘客，吕小萌才敢于实行这个动作。

二来，如果对方乘客感兴趣，自然愿意接过吕小萌传过来的特色零食。然后询问一些自己好奇的问题，如东西正不正宗，会不会过敏，什么年龄段的人群才能吃等等。

问题都解答了以后，乘客能够接受的，也就顺利地购买成交了。

更甚者，如果乘客明确自己不敢兴趣，正常来说是不愿意多做了解的，而是干脆果断地拒绝了。

乘客1：不要不要，我不了解。

由于第一次现实实践，吕小萌还是比较紧张的，仿佛背后有些什么人，拿着鞭子在催赶她一样。

背完产品介绍以后，吕小萌只问了几名乘客要不要了解一下，就快速地推着小车往人少的过道那边前进推过去了。

她到了安全地段以后，才回过头来寻找小个女师傅的身影。转头，一眼看到了她师傅，正在分发上午那袋拆开的牛奶贝，请周围的乘客在品尝，低声地在说着些什么。

吕小萌看着她出神，不一会小个女师傅直起了身子，朝吕小萌的方向招了招手。

吕小萌立马会意地又把车子退回去，原来她没有留意到这一节车厢有乘客是想要购买的。小个女师傅试吃式推销一推荐，一下就成交了。

这一趟卖出去一袋原味奶贝，两袋水果奶酪，还有一袋辣的大包装牛肉干。

直到她们收好了款，要离开那节车厢了。小个女师傅还是一个劲的往乘客抱在膝盖上的小女孩，给她塞牛奶贝，让她多吃，掩饰不住的喜爱。

小曹：真乖，阿姨走了，你要听话哈。

看样子是想她自己，在老家的女儿了，触景伤情。

无论如何，总算是有售出啊，吕小萌松了一口气。

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