房地产5

项目营销推广

5.1项目营销渠道

(1)销售中心:现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式,产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判完成。这种方式的特点为客户购买特征比较明显,目的基本明确;同时,客户已通过对现场的观察产生了一定程度的兴趣.此时辅以销售人员的努力游说较容易达到促成成交的目的。坐盘销售需要在广告宣传上予以较大的支持，以吸引客户注意,促使其拨打热线咨询电话或前来现场咨询,销售人员即可通过游说促成交易。

恒大海上威尼斯的销售中心设立在海上威尼斯酒店旁，前来度假一般是愿意享受高品质居住环境、一流水平服务的顾客，在一定程度上就已经进行了更具导向性的销售对象筛选。

(2)小组公关模式:是由销售代表-销售主管-销售经理-公关经理-总经理等所构成的流水作业过程,并在中间穿插工程财务等部门的配合,侧重集体作业。

(3)展销会:利用展销会可以作为一种宣传工具来增加项日的知名度。

5.2广告宣传策略

5.2.1广告主题分析

优秀房地产项目在广告表现需要突出产品品质、地段、内外环境、开发商品牌等多个方面，才能打动客户，促进销售。

优越的社区医疗服务。该社区建有400平方的社区卫生服务诊所，海上威尼斯跟国际医疗机构合作，建立服务于全城的健康医疗体系。

良好的教育环境，已规划建设中学1所、小学1所、幼儿园5所。中学设置48班，小学设置36班，另设有教师公寓。幼儿园每所设置12班。

畅通往返上海。海岸旅游巴士全天链接上海。恒大威尼斯在上海13个点位全天候设有往返大巴，方便自在往返。

便捷的生活服务。恒大威尼斯别墅附近的四期商业街也已经陆续有商家入驻，集家装、电器、餐饮。同时，大润发旗下品牌盒小马也已入驻恒大威尼斯，线上商城已经开业，新鲜蔬果30分钟直达。

优质的物业管理。拥有中国一级物业管理资质的金碧物业，为业主提供24小时贴心服务。更有五星海景酒店、国际会议中心、娱乐中心圣马可演艺中心、方乐世界儿童王国、健康中心、羽毛球中心、网球中心、五国温泉小镇等一系列豪华配套。

5.2.2广告投放选择

(1)网络媒体: 对房地产营销而言，营销途径是核心组成部分，也是顾客接触与掌握产品的重要渠道。而传统的营销途径的覆盖面往往十分有限，因此房地产营销应该积极尝试各种营销途径。身处新媒体技术迅速崛起的当下，房地产公司同样应利用新媒体手段组织各种营销活动。首先,组建新媒体营销团队,向营销人员推广与普及新媒体的相关理论，组织各种新媒体营销活动;其次,房地产公司还应该不断优化新媒体宣传的效果，切勿片面看重宣传的频率而忽视了品质，而是应该利用大数据技术研究核心受众的特点，选择最佳的宣传时段。最后,房地产公司应该建立起正面的公众影响力,塑造优质品牌，利用营销以获得顾客的信任,增强自身的行业竞争力。

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